今年以来，台州椒江支行营业部优化营销模式与管理方式，积极拓展和维护中高端客户，取得了较好效果。
一是主管重视，员工统一思想。该部一直将发展中高端拓户做为今年的一项重要工作事项。在过去的旺季营销及半年度考核中，营业部各项指标虽然取得了一定的成绩，但在第三季度主管更是对中高端拓户视为重中之中，在晨会、周会、月会统一全体人员的思想。
二是梳理产品、确保精准营销。理财产品是中高端拓户的一项重要吸引点，针对每期发行的产品，网点客户经理提练产品亮点、卖点实行精准营销。对网点原有客户资源进行分类，重点拓展2-5万元的客户。
三是联动营销、目标客户分类。该部充分利用自身资源，从原有代发工资户中选取部分效益好的企业会员公司部进行逐户联合营销。
