工行温岭支行紧抓当地教育系统全面铺开公务改革的有利时机，在做好充分准备的基础上，深入全市各大学校营销公务卡，取得良好效果。
1、明确营销目标。通过多方联系，该行在对全市各大学校认真开展摸底调查后，确定目标学校。
2、加强业务培训。在校园公务卡营销活动正式开始前，该行信用卡部精心制定了涵盖公务卡特点、营销技巧、公务卡办理手续在内的培训课件，对营销人员进行系统培训，提高营销效率。
3、密切银校关系。成功争取市教育财务核算中心落户支行后，该行积极开展专门针对校园财务教师的结算与电子银行产品演示会，向广大教师推介、办理工行高利润优势产品，密切银校合作。同时，各网点负责人、客户经理积极走访辖内学校，与学校领导保持良好沟通，建立友好合作关系，为校园公务卡的顺利推广奠定基础。
