第一部分 贷融通产品满足境外企业的融资需求、简化贸易流程
“老板，我们马来西亚分公司的贷款批不下来，怎么办？怎么办！”我市某出口企业的杨老板接完助理从马来西亚打来的电话后心里一阵焦急。这段时间杨老板喜忧参半，喜的是他在马来西亚的境外公司已一切安排妥当，马上要投入生产；忧的是生产所需的流动资金还未到位。因其马来西亚分公司在境外刚成立，国外银行对它了解甚少，贷款迟迟批不下来。
正在杨老板心急如焚时，恰逢老朋友工行的客户经理小马来拜访，听了杨老板的叙述后，小马立即向杨老板推荐了工行的新产品贷融通业务。因为杨老板的国内企业实力强，资金流充裕，其境外关联公司经营状况好，完全符合贷融通业务的各项条件。
但杨老板还是有很多顾虑，因为他的一位朋友前阵子也刚好碰到境外子公司资金紧张问题，朋友就向银行申请开立以境外子公司为受益人的融资保函，希望境外银行以保函为担保向境外子公司融资，但申请提上去后，首先要解决融资性对外担保额度问题，有了额度后，又与境外银行讨论保函条款，由于选择不同的银行，保函中的条款改了又改，时间已过一个月，境外子公司的融资款还没到位，这让朋友很不满意。
但小马的一番详细解释让杨老板放心了，因为工行的贷融通产品虽然也受总行额度限制, 但额度宽裕，且该产品是境外机构（或称“境外贷款行”）在境内分行参贷客户风险的前提下，为境内企业的境外关联企业（或称“借款人”）提供贸易融资服务。目前浙江省工行已与新加坡分行、巴黎分行、马来西亚分行、法兰克福分行、工银亚洲等签署了风险参贷协议,此产品构建在工行庞大的境内外机构网络优势上，为此，大大简化操作流程，提高融资款的发放速度。
杨老板喜上眉梢，连忙将相关资料交给小马，小马详细了解杨老板的境外融资用途、期限以及可以接受的融资费率后，向马来西亚工行进行询价，一听境外融资利率大大低于境内融资利率，杨老板更是笑得合不拢嘴，立即与工行签署了《贷融通产品协议》、《贷融通产品业务申请书》，小马以最高的效率走完行内的一系列流程后，三天后，马来西亚工行发放的融资款进入了杨老板境外子公司的帐户。
第二部分工行多措并举服务“走出去”中资企业
截至2011年末，工商银行支持“走出去”企业贷款余额已达到129亿美元，较好地发挥了金融机构对企业“走出去”的服务和引领作用。
工商银行作为全球市值最大的银行和最盈利的银行，已经建立了跨越亚、非、欧、美、澳五大洲的海外经营网络，截至2011年末，工商银行已建成覆盖33个国家和地区、由239家境外机构组成的牌照完备、运营高效、服务优良的机构网络，与136个国家和地区的1553家境外银行建立了代理行关系。
为顺应国际金融形势和客户需求的变化，工商银行积极进行境外产品创新。在贸易金融方面，工商银行大力发展供应链融资，积极推广本外币、内外贸系列产品组合和加工贸易保证金台账，贸易融资产品及服务体系不断完善，有力地推动了外贸企业的转型升级和外贸结构的优化调整。在资金清算方面，工商银行的境外美元、欧元、日元三大清算中心成功建成，可以安全高效地为“走出去”企业提供世界主要币种的结算服务。在专业融资方面，境外并购融资、项目融资、出口信贷、银团贷款、海外人民币融资等业务发展迅速，专业水平和产品创新能力不断提升。在全球现金管理业务方面，工商银行已经与2232家客户建立了合作关系，并在香港设立了亚太区现金管理中心，与南非标准银行联合搭建了中非现金管理平台，为“走出去”企业提供全球范围内的账户管理解决方案、本外币资金池解决方案、投融资解决方案和风险管理解决方案等“一站式”现金管理服务。
