2012年台州路桥支行高度重视路桥支行个人贷款市场的拓展工作，特别是对专业市场贷款户的拓展，截止年末路桥支行个人贷款增量达3.12亿，同业四行占比高达189.09%，稳居首位，创历史最好记录。
一是落实有效的考核措施。支行先后出台了《个人小额贷款专项办法》及《个贷竞赛办法》，大大提高了网点的积极性。
二是选择目标市场，制定营销方案。支行重点选择了六大市场进行重点营销。并与市场管理方联系，集中组织全行个人客户经理14人到重点专业市场进行地毯式营销，每个市场安排了二次集中营销 。
三是筛选目标客户，做好建档营销。为建立专业市场营销长效机制，制定“专业市场商户情况调查表”，对走访的客户逐户建立营销档案。根椐集中营销收集的信息，将客户分类，对于有贷款需求的客户，通过贷款规模优先、利率优惠，来组合销售商友卡、存贷通，以此来发展新客户，取得一定效果。
四是开展市场外的链式营销。针对路桥专业市场的经营的产品，很大一部分来自路桥当地的个体加工户，大力拓展专业市场的上游加工户和 上游配套户 ，成为我行新的个人贷款增长点。
五是在重点拓展个人小额经营性贷款和专业市场贷款的同时，稳步推进个人住房贷款和商用房贷款，通过营销与七家房地产公司建立了按揭关系。
