2012年12月，临海支行抓住人民币对美元远期汇率贴水的有利时机，集中精力，开展出口企业远期结汇的专项营销活动，取得明显成效，共营销远期结汇客户8户，金额8540万美元，为2013年的国际结算占比提升打下良好基础。
远期结汇业务有提前锁定客户国际结算业务量，提高银行中间业务收入等功能，是各行巩固和提高国际结算市场占比的有力武器。金融同业对该项业务都十分重视，均投入大量的人财物来营销该业务。为在激烈的竞争中取胜，临海支行产品经理充分发挥主观能动性，动脑筋、想办法，实现克敌制胜的目标。
1、更精心准备。
首先，把工行的远期结汇产品及其他外汇资金产品熟练掌握，并能灵活运用；其次，尽早了解客户的收汇结构和远期结汇的需求，以便开展针对性的营销；尽早备妥国内外经济形势走向和人民币外币汇率走势的相关分析材料。
2、更主动营销。
等客上门不可能得到额外回报，只有主动营销，才有可能赢得客户。通过市分行短信平台，把每日的即远期汇率信息发给企业的相关人员；把平时收集的分析材料主动送给大户企业；对重点大户企业还专门提供产品和市场走势培训和讲座；对有意向的客户一天内多次电话联系，了解客户业务需求及同业产品和营销信息。
3、更专业服务。
目前需要外汇资金业务服务的企业财务负责人，经过前几年的摸爬滚打，对银行的外汇资金业务均有一定程度的了解和掌握，他们对银行客户经理和产品经理的要求较高。能够提供专业的服务，是赢得客户信任的关键。为此，临海支行产品经理刻苦学习钻研我行的外汇资金产品，积极向省市分行专家请教，努力打造外汇资金产品专家形象，受到客户认可。
