为有效调动全行资源，推动旺季存款及重点业务的发展，工商银行临海支行号召全行员工，全力以赴，齐心协力，确保圆满完成一季度各项任务，力争一季度末存款超农行，为全年的工作打下良好的基础。
一、成立旺季领导小组、完善考核办法。成立以行长为组长、副行长为副组长，各部门负责人为成员的旺季工作领导小组，全面开展工作。以核定岗位工资基准任务为基础，专项业务考核为辅的考核办法将旺季存款等任务分解到网点、部门，分层次考核，经营部门负责人重点考核存款及理财，客户经理重点考核客户及产品、柜员重点考核业务量、服务、操作质量等，充分发挥整体营销积极性。
二、开展二线为一线服务、全行形成合力。建立行长联系网点制度，每周对应网点负责人向联系行长汇报本周各项工作进度，行长及时了解网点业务拓展过程中的困难，及时解决。管理科室支援一线，无条件给予网点人力、业务上的支持，春节前一周，每天安排一名科室员工到对应网点工作，帮助网点做好大堂营销、传递资料、走访客户。领导小组每半月召开一次例会，班子成员与管理科室负责人参加，了解工作情况，及时解决问题。
三、充分发挥网点优势、做好阵地营销。树立 “大个金、大服务”观念，利用网点地利和客户资源优势，有针对性地推介适合不同客户需求的理财产品，稳定客户资源。处理好理财与存款的关系，积极通过理财产品把客户的资金吸引进来。做好春节前客户大拜访活动，抓好货款回笼和代发工资工作，确保资金在支行体内周转。
四、各部门密切配合、及时通报进度。各部门各司其职、协调配合，办公室、个金部发动各网点加强宣传报道，将旺季营销过程中的先进经验分享推广，及时通报客户拓展、产品营销的各项业务进度，鼓舞士气，力争旺季营销工作出成效。
