刚刚过去的一年，工行浙江省分行小企业金融业务积极围绕信贷市场拓展和结构调整两大主题，深入推进机制建设，拓宽小企业融资渠道，不断提升风险管理水平，切实加大信贷支持小微企业实体经济力度，工作成效显著。全年新拓展优质小企业2915户，净增1011户，新增贷款126亿元，年末小企业户数及贷款分别达1.56万户和1365亿元，成为全国工行系统乃至金融同业首家小企业有贷户突破1.5万户的分行。该行2012年小企业金融业务工作举措可概括为突出“五大重点”：
一是突出重点客户。深耕专业市场、产业集群、供应链上下游小企业，深挖目标客户群，深谋营销计划方案，点面结合推动小企业批量化营销。
二是突出重点区域。围绕经济发达、环境良好、交易活跃、管理规范的小企业重点支行，配套专项规模管理，加大信贷政策支持，调整优化业务流程，切实提升重点支行营销拓展能力。
三是突出重点产品。依托供应链加快发展小企业贸易融资业务，加快“小额易捷贷”在全省范围内的应用，推出小企业保证保险产品“易保贷”和政府采购中小企业供应商专属产品“采购通”等新产品。
四是突出重点渠道。充分发挥专营机构的营销主渠道作用，并继续巩固行业商会、协会等合作渠道，创新推动全球网等电子网络营销平台，点面结合推动小企业的批量化营销。
五是突出重点营销。通过产品、渠道、宣传等手段，着力构建立体式营销格局，借助媒体舆论引导并充分发挥浙融会、全国中小企业节、中小企业金融博览会等宣传平台作用，切实提升工行小企业信贷业务的市场影响。作者: 宣书桓 谢旻 编辑: 马兰
