新年伊始，面对经济下行的挑战，台州开发区工行正视困难，迎难而上，强化储蓄存款的基础地位，多措并举，1月末实现储蓄存款大幅强势增长，达到99675万元，增加24810万元，比年初增长33.13%，增长率在全市系统位列第一名。 一是细化结构，团结协作。发挥全员的揽存力量，积极宣导支行绩效考核方案，使全体员工深刻认识到存款的基础性作用。客户经理上门营销，网点柜面阵地营销，分层立体综合营销，存款理财组合营销。客户经理要发挥营销能力，对中高端客户加大维护力度，进一步挖掘潜力客户；大堂经理负责引导分流客户，做到快速识别星级用户，并及时将客户推介给理财客户经理 ；临柜人员充分利用柜面丰富的客户资源开口营销，不断提高开发区工行服务和产品的知名度，大力竞争优质客户资源，扩大市场占比，促进各项业务快速发展。 二是大小并举，新老共抓。对于私人银行客户做好维护工作，全力向客户推介私人银行理财产品，积极争揽其资金，挖掘潜力提升其作为高端客户的综合贡献度；对于网点现有五星级、六星级及各项产品高粘性的客户，通过举办答谢会、理财沙龙等形式，增加对工行产品和服务的附加值，提高客户的忠诚度；对于零星客户，通过赠送对联、福字等小礼品鼓励其到该行办理存款等业务，力争做到颗粒归仓。同时由支行行长带队组成外拓团队做好市场调研，确定目标市场和目标客户，多渠道搜集他行同业信息，借助工行众多优势理财产品、信托产品、私人银行产品，做好组合销售，及时切入，挖占他行优质客户。 三是存款理财，良性互动。为实现稳存增存工作，该行做深做细重点营销客户，积极为客户量身定做理财产品的金融服务方案，明确“结构性存款、保本理财、季末到期理财、高收益理财”的销售顺序，由专人详细录入在网点有大额定期、理财产品及贵金属投资的客户，确保其100%纳入营销管理系统，在到期日前第一时间预约客户，营销最新发布的产品，做好链式销售，力求资金在本行体内转化，存款增长奠定坚实的基础。
