江南进入雨季，每天或大或小都会有雨。
坐落在台州市温岭石塘镇东北角的高岩村，雨雾中弥漫着海水和鱼虾的味道。
金华银行台州分行客户经理走在村中带着“渔味”的石板路上，跟每个遇见的村民打招呼，村民们的问候亲切随意：“来啦！”
这是金华银行台州分行客户经理走访高岩村最常见的一幕。由于该行在高岩村批量办理“惠农卡”，客户经理隔三差五就往村里跑，几乎和村民们混成了“老熟人”。
而该行的“惠农卡”批量营销，也给这个小渔村带来了大实惠。
批量营销，让渔民收获实惠
石塘镇高岩村，属半岛型的纯渔业村。陈刚一家是典型的渔民家庭，夫妻俩经营一艘渔船，陈刚常年出海捕鱼，妻子在家销售水产品，目前家里最大的开支，就是渔船的油费。
为了节约成本，陈刚会在柴油降价的时候，大量囤油，这就难免会急需资金。村里其他的渔民，也会因为囤油出现资金紧缺的问题。
由于地理位置偏，高岩村的金融服务仍存在一定的空白。金华银行台州分行进驻该村批量办理“惠农卡”之后，渔民的融资难题有所缓解。 陈刚夫妻拿到“惠民卡”后表示，这张卡不仅可以用来囤低价油，还可以在急需资金的时候解决燃眉之急。渔民陈正华也拿到了20万元额度的“惠农卡”，觉得该卡的灵活实用正好满足他的融资需求，高岩村的渔民对此卡的方便灵活十分认可。
“‘惠农卡’是金华银行台州分行支持小微、三农的主打产品之一，最高额度50万，最长期限2年，利率低，10万以内可纯信用。”金华银行台州分行客户经理说，他们在为渔民推荐合适产品的同时，也着重考虑业务模式，通过批量营销办理，最大程度满足渔民的融资需求。
批量办，效率高，惠及面广，高岩村的渔民觉得这种送上门的金融服务很受用。小渔村因“惠农卡”的批量营销，收获了大实惠。
用心服务，把惠农落到实处
“要想把小渔村的批量营销做好，单靠产品是不够的，用心服务必不可少。”该行客户经理如是说。
为了及时了解渔民需求，客户经理几乎每周都要往高岩村跑，谁家还有融资需求，谁还对“惠农卡”一知半解，谁还想咨询其他产品，客户经理都会一一上门服务。时间久了，金华银行台州分行的客户经理几乎成了高岩村的移动金融服务员，有两天没出现，就会有渔民打电话来问：“哪天过来？我们等着咨询贷款呢。”
为了给渔民带去快捷、高效的金融服务，该行客户经理和柜员经常集体上门，调查走访、收集材料、开户开卡、办理手机银行或网银等，基本都在一天内一气呵成。渔民能不能贷、贷多少，也都是当天答复，三天内放款。
“渔民拿到‘惠农卡’后，在信用额度内随借随还，不用不收利息，利率也很优惠，这让渔民真真切切感受到了实惠。”金华银行台州分行相关负责人说，除了高岩村，目前该行还把批量营销延伸到了周边村镇，把金融服务送到更多有需要的渔民身边。为农户量身定制的产品，加上批量化营销、用心服务，这正是该行推广普惠金融，把惠农落到了实处的有力实践。
