“意大利、荷兰没有进入决赛圈”、“中央电视台不对外分销世界杯直播版权”、“10万只小龙虾走向俄罗斯”、“冰岛厨子兼职踢足球”……举世瞩目的世界杯再一次成为全球体育迷的盛宴。球迷们或是购买门票亲临现场摇旗呐喊,或是约上三五好友啤酒烧烤,一起在电视机前振臂高呼。
在这个充满激情和汗水的足球狂欢月,招商银行信用卡也推出了一波有趣的互动活动及营销热浪,与球迷们一起为世界干杯,再次与年轻人玩在了一起。
打造全球礼遇为冠军助威
世界杯狂欢期间,球迷们观赛热情高涨。据统计,中国球迷购买本次世界杯的门票超过了四万张,在莫斯科预定酒店的数量排名第二位。为助力世界杯,招行信用卡为持卡人推出了“为世界干杯”主题活动,联合俄罗斯多家酒吧、餐厅、酒店推出权益优惠,还有机会免费获赠“宫殿歌剧”门票。此外,在莫斯科TSUM百货、圣彼得堡Hermitage博物馆及机场免税店,招行信用卡也推出了减免、折扣等活动,让广大球迷在东道主俄罗斯更好的享受这场足球盛宴。
与此同时,招行信用卡深度洞察了球迷们热议的话题、关注的赛事、球星、喜好及热门周边等,设计了一系列互动活动,为激情的赛事注入一丝清爽。用户可参与掌上生活挑战赛、竞猜比分赚积分、为冠军助威、瓜分1000万积分等活动,还有机会免费抽取iPhoneX、超值热兑世界杯周边等。
不仅如此,招行信用卡还联合央视网、微信推出全民互动游戏“天天足球”,代入感、竞技感十足,游戏后还可查看好友排名。小程序一经上线,火遍朋友圈,为球迷们带来了触手可及的足球体验。此次合作也是招行信用卡的一次大胆尝试,意义非凡。可以说,招行信用卡为助力世界杯将吃喝玩乐购一网打尽,倾力提供一站式服务,为用户带来了极致的消费体验。
体育代表着青春、健康、活力。据尼尔森数据观察,80、90后已是体育消费市场的最主要人群,在体育运动中融入社交、营销已形成一种现象形态。
作为行业的引领者,招行信用卡在体育营销方面早有涉足。在2007年NBA中国成立之时,招行信用卡就曾联合NBA发行了亚洲首张NBA双币信用卡。2016年、2017年再度携手NBA,推出NBA球队联名信用卡,极具收藏价值,多次引爆NBA球迷们的热情。
除了足球、篮球等专项体育领域外,招行信用卡积极探索年轻人喜爱的体育方式,频频跨界,倡导体育精神。招行信用卡曾联合摩拜推出联名卡,拓展“5公里生活圈”,打造包括爱心骑行优惠以及骑行挑战等健康骑行计划;也曾跨界国内专业跑步App悦跑圈发行联名卡,为广大跑友接入全新的服务方式,提供更加贴合需求的优质服务,深受用户推崇。
此外,招行信用卡在重要的体育节点也都会瞄准体育爱好者,通过官方微博进行互动。正是由于招行信用卡持续不断的探索体育服务场景,创新异业合作,碰撞新鲜“玩法”,才能不断扩大粉丝群体,提升附加值,增强用户粘性。
频频跨界热门IP 践行品牌年轻化战略
随着90后群体逐渐成熟,年轻人已成为消费主力军。作为备受年轻人喜欢的信用卡品牌,招行信用卡深谙年轻人生活之道,围绕品牌年轻化战略,针对不同族群粉丝推出了多样系列卡产品及营销活动。除了频频发力体育领域,招行信用卡在动漫、游戏、娱乐、音乐、时尚等多个年轻人喜欢的领域也有完善布局。可以说,年轻人的选择就是招行信用卡的选择。
业内人士分析,如今信用卡行业都在追求品牌差异化、发力年轻客群,而招行信用卡无论是在产品打造,还是在营销战略上,始终以满足用户需求为宗旨,积极尝试多元化的跨界合作模式。
未来,相信招行信用卡将继续发力年轻客群,联合年轻人喜爱的IP和品牌,推出更多贴合年轻客群需求的定制产品和专属福利,将品牌影响力不断渗透到年轻客群中。
