⊙记者卢晓平○编辑于勇
保险公司对客户直销，尤其是电话车险便宜了客户也让险商赚了不少钱。而这些目前正处于能量释放初期。
数据显示，平安财险、太保财险、人保财险2011年1至4月累计保费收入同比分别增加35%、17%和10%。而4月，全国汽车产销出现2009年2月以来27个月的首次负增长。
中金公司的报告预计，2011年上半年财产险业务增长势头依然强劲。财险保费从今年3月开始增长速度加快，预计2011年全年财险保费增长率将达到20%。2011年前半年财产险综合成本率将维持在一个较低的水平上，这预示着财险公司将获得较高的收益率。
而中间发挥重要作用的，是只有2年历史的电销渠道。
电话车险是保险公司面向私家车客户推出的车险专用产品，商业险在基础费率折扣上再优惠15%。目前，人保财险、太保财险、平安财险这三大保险公司占据了电销市场绝大部分的市场份额。而大地、天平等十几家二线财险公司也开始涉足电销，还有许多中小保险公司正排队待批电销牌照。
以电销为特征的招商信诺年报验证了直销的魅力：公司2010年净利润为1.71亿元，而2009年也有1.59亿元。
全行业也是如此：2010年上半年，全行业车险电销业务综合赔付率为57%，综合成本率为97%，比车险业务整体水平分别低6.8和2个百分点，车险电销业务共实现承保利润1.29亿元。这是各家保险公司不断加大对电销渠道发展力度的内生动力。
除此以外，利用互联网进行渠道创新的保险公司更是风生水起。
今年3月，阳光保险集团与中国联通(600050,股吧)正式签约，建立全面战略合作伙伴关系，并与中国联通北京分公司签署《 3G移动办公业务合作协议》，就双方在网络、应用平台以及客户服务上实现资源互补达成协议。通过此次战略合作，阳光保险将与中国联通共同探索3G通信技术在保险行业的新应用。
中国人保总裁吴焰称，要高度关注新兴渠道的发展变化，大力推进电销、网销渠道建设。改变有业务没客户的被动局面，逐步摆脱对传统中介渠道的过度依赖，获得全新的盈利模式。
