当前，客户需求不断升级，同业竞争日趋激烈。为了应对激烈的市场竞争，临海工行积极转变营销理念，自6月份开始，按照上级行的要求深入开展“大联动、大营销”工作，完善考核办法、推进公私联动、组建营销团队，全行上下群策群力，形成“一把手亲自抓、分管行长重点抓、各部门协同抓”的齐抓共管的局面，并取得了初步成效。
一、完善考核办法。将各项考核办法整合，分三层次考核，分别为全行性考核、非营销岗位考核和营销岗位考核，产品按件计价。全行性指标：存款、信用卡、贵金属等按件计价，考核到人，发挥合力；非营销类岗位人员只奖不罚，调动营销积极性；营销岗位人员加大奖罚力度，完善客户经理考核机制，以E式营销系统为依托，围绕产品链重点指标，努力做好工资入户、出口代付、三方存管、信用卡等业务的一篮子营销，同时对客户经理进行营销排名，实行末三位淘汰制，形成有序竞争的良好氛围。
二、推进公私联动。组织结构方面，网点功能重新整合，有重点地推进公私联动。支行本级配备公、私客户经理，杜桥支行、靖江支行、大洋分理处对公对私业务捆绑营销，确保资金链封闭运行。将代发工资定为公私联动的核心业务，重点抓好对公账户开户、重点营销个人经营贷款、商友卡、牡丹灵通卡、牡丹贷记卡、牡丹白金卡、逸贷卡等批量用卡，形成“联动营销”的格局。
三、组建营销团队。按客户、产品的类别不同组建9个营销团队：行政事业单位营销团队、无贷户营销团队、新开户营销团队、国际业务营销团队、信用卡营销团队、个人经营性业务营销团队、第三方存管营销团队、工资入户营销团队、对公结算与电子银行营销团队。一方面各团队充分发挥专业优势，调动全行资源，营销到位；另一方面营销团队能及时奖罚到位，促进团队间竞争，激发潜能。通过“大联动大营销”活动，支行新增商友俱乐部会员60人，新增商品交易市场2家，新增代发工资120家，新增代发工资人数35000人，代发工资3.2亿元，新增借记卡发卡量23289张，对公存款新增7.59亿元，商友卡张数5835张（全市第一），国际业务出口代付为全行新增存款2亿元，有效增强整体营销能力和市场竞争能力。（临海支行 彭晓瑛供稿） 地址：；回浦路28号，传真：0576-85117304；联系电话：13586107251；057685117415
