今年以来，台州临海东城工行高度重视信用卡营销工作，采取柜面快速办卡、目标单位集体办卡等方式大力推广信用卡业务。截止8月末，该行的所有员工已超额完成了全年信用卡的办卡任务。今年东城工行的全年办卡任务为375张，目前已完成552.5张，完成率147%。一、良好的团队精神，全民动员。团队精神就是将大家的力量拧成一股绳，朝着一个目标努力，产生强大的凝聚力。自信用卡考核办法下发后，东城工行马上行动起来，人人有任务、人人有动力，利用一切可利用的资源，全员营销。二、便利的营销平台，“快速办卡”。一人计短，两人计长。在快速办卡这一方式开始运行时，该行就达成了一个共识，就是充分利用这个便利的平台，互相探讨，争取尽快、尽好地进行营销工作。在工作之余分享营销心得，从怎样识别客户到营销的开场白，从营销的过程到怎样在营销的同时做好对其他客户的服务。三、实时的进度比赛，“卡王争霸”。一天营业结束，有一个有趣的评比，那就是“卡王争霸”，即汇报自己一天的成果，然后评出当天的“卡王”，对其进行表扬和激励。这种激励方式得到了大家的认可，在增强工作动力的同时，营造了积极愉快的工作氛围。四、选定的目标客户，集体办卡。对一些优质的目标客户，组织员工上门办卡，集体签约，这样既提高了信用卡办卡的数量，也保证了信用卡的质量，使信用卡工作做到实处。（临海工行 林静雅 彭晓瑛供稿） 联系人：彭晓瑛地址：；回浦路28号，传真：0576-85117304；联系电话：13586107251；057685117415
