“陆总，你需要的300万元贷款已经发放到你公司账户了，有劳你确认。”这是2011年10月26日，工行临海支行公司客户经理在向浙江振东旅游用品有限公司发放贷款后跟公司老总电话联系确认。而在此之前的月初，工行临海支行已向该公司发放了200万元贷款。陆总心里明白，由于今年国家对经济进行了宏观调控，银根收紧，像工行这样的大银行信贷规模都是相当紧张的，但现在自己刚好是生产旺季，上下游企业都缺资金，你用承兑汇票之类的购买材料都不接受了。想想自己跟工行临海支行有多年的合作基础，在这个时候他相信工行不会袖手旁观的。的确，在他提出了贷款申请后，工行临海支行第一时间为企业想办法，在10月11日先期发放了200万元贷款，尽管当月上级行未给一分规模。10月26日，工行在腾出了新的规模后，又再次发放了300万元贷款。在浙江振东旅游用品有限公司的发展道路上，工行临海支行已相伴走过了企业发展最关键的6个年头。在浙江振东与工行临海支行合作之初的2005年，企业生产规模还不大，年产值1000多万元，但刚处于企业成长的关键时期，出口订单充足但在资金周转还不甚宽裕，工行最初的150万元贷款为企业发展奠定了基础。2007年11月，浙江振东因销售情况较好，加大了投入，新购注塑机等设备300余万元，而当时企业正赶上旺季，造成流动资金紧张，工行及时增加了贷款和银行承兑汇票额度，用于购买原材料，在企业规模扩大过程中助了一臂之力。同时，在近几年人民币持续升值的背景下，作为出口外向型企业，浙江振东面临着利润缩水的威胁。面对企业的难题，他的伙伴银行——工行临海支行又及时出现了，一是该公司的国际业务部推荐了远期结售汇业务，可以锁定汇率；二是推荐了出口发票融资等国际贸易融资品种，在规避了汇率风险外，还降低了企业财务成本。目前，浙江振东的国际结算业务几乎全部在工行收汇。2010年，浙江振东实现了质的飞跃，9月进行了增资，企业年产值近亿元，海关出口统计600多万美元，同比增加300%以上。在成绩的背后，企业又面临了新的难题。由于产能扩大，现有场地已不能满足企业新的发展需要。2010年7月，浙江振东在临海市汛桥镇道头村购买土地近40亩，并需投入资金建设厂房，再加上生产订单增加，在资金上又遇上了瓶颈。经过多年的合作，工行与浙江振东建立起了良好的信任关系，在企业最需要资金的时候，工行又给予了大力支持，在抵押不足情况下，增加了信用方式融资。今年，浙江振东在当前市场不景气情况下，销售不但没有萎缩，还有望实现增加20%以上，进入了良性发展轨道。现在，浙江振东凭着雄厚的技术力量，先进的生产工艺，名列当地休闲椅生产企业的前茅。企业是船，银行是帆。船在帆的支持下越航越远，帆在船的身上实现了自身价值。船和帆是双赢的合作，同心协力了，必将一帆风顺。（临海支行 郭斌斌 谢荣秀供稿） 联系人：彭晓瑛地址：；回浦路28号，传真：0576-85117304；联系电话：13586107251；057685117415
