为了进一步拉近营销人员与客户的距离，更深层次地挖掘客户需求及营销工行金融产品，台州椒江支行与椒江御道茶苑建立长期合作关系，为网点主管和客户经理及中高端客户提供休闲的交流场所，打开中高端客户口口相传及客户转介绍的新局面。
在长期合作期间，台州椒江御道茶苑提供台州椒江支行每周两晚的固定茶室，该行对下属十个网点进行排班，以网点为单位，每周安排两个网点，在邀请客户过程中强调可携带客户自己的朋友，并突出当晚主题，以小型固定的理财沙龙或休闲聊天的形式，在与客户聊天过程中营销银行金融产品。日前，该行辖属解放路支行就邀请了五位客户，理财经理以贵金属为聊天切入点，再到目前的市场环境分析，得到了在座客户的一致好评，开启了该行中高端客户营销维护活动的第一篇章。
台州椒江支行试水中高端客户维护茶室模式，积极探索全行中高端客户发展新战略，强化对中高端客户的维护与营销，不断扩大中高端客户规模，提高客户贡献度，以此推动和实现个人金融业务的高效发展。
