台州工行进村入企典型事例（二）

为及时了解企业需求，更好地服务好我行优质客户，9月18日，我部公司部科长带领管户信贷员及结算电子银行产品经理走访了我部一重点客户。

该公司创立于1992年7月，位于台州市椒江区葭芷东山工业小区，占地面积约80亩,建筑面积约60000平方米,注册资本1028万元，主营化工机械设备制造。公司现为中国制药装备协会会员单位，每年开发约1-3个新产品,到目前为止,已拥有浓缩类、反应类、储存类、换热类、过滤类、干燥类、粉碎类、筛分类、蒸馏类等十余大类逾50种产品。目前在我行办理应收帐款池融资业务。

通过走访了解，目前公司经营情况较好，但由于公司产品的制造程序较为复杂，交货期较长，导致应收帐款的回笼周期普遍偏长，公司有较大部分货款回笼为银行承兑汇票，由于票面金额零散，再加上承兑银行为地方性商业银行为主，导致其在市场上流通的成本偏高。虽然我行为其办理的应收帐款池融资业务缓解了其部分应收帐款的压力，但其回笼的银行承兑汇票流通性差又为其增加了流动性压力。针对这一情况，我们立即向企业推荐我行承兑汇票质押业务和票据池业务，既能够省去企业托收的繁琐手续、降低流通成本，也能够推广我行新业务。同时，了解到公司经常有闲散的资金，电子银行产品经理又向其推荐了我行的理财产品，增加其存款收益。

通过本次走访使客户经理了解到了企业的切实需求，为更好地服务客户指明了方向，同时通过沟通交流更增加了与企业之间的感情。