近日，台州分行成功为某客户办理了首笔双币种信用证，通过悉尼分行将该行开立的人民币信用证转开成日元信用证，延长了付汇客户的付汇期限。
该笔业务的成功办理得益于以下两点：
一、政策铺垫、有的放矢
该申请人为我行的优质客户，但一直以来受限于外债规模，该客户在我行所开立的外币远期信用证的最长付款期限不能超过90天。在与我行产品经理和客户经理联系时，客户曾多次表示希望能够延长付款期限。自从人民币跨境结算业务推出以后，我行通过客户经理及时和客户取得联系，通知最新的人民币跨境结算信息和相关产品。前阶段，通过赴他行实地学习双币信用证开立流程和研究产品政策，针对客户贸易需求，我行为其推荐了双币种远期信用证产品以延长付款期限，经过缜密准备和提前联系悉尼分行，我行成功吸引客户开立人民币信用证。
二、悉心观察、创新方法
由于开立人民币信用证的前提为国外卖方能够接受人民币作为结算币种，这一天然屏障使得推广遇到了难题。对此，通过学习他行成功经验，我行向客户推荐了双币种信用证业务，先由我行向海外分行开立人民币信用证，再由海外分行转开成等值外币信用证。此业务绕开了人民币开证的局限性，并仍能达到客户希望延长付款期限的要求，得到了客户的认同。
该业务的成功办理，得益于我行优质的服务、适用的产品，在满足客户需求的同时，也为我行增加了相对应的跨境人民币贸易结算量，实现了银企共赢。
