工行台州开发区支行借力代理保险业务拓宽中间业务收入渠道

　

      今年以来，工行台州经济开发区支行借力代理保险业务增加中间业务收入，提升代理保险业务对中间业务收入的拉动效应。自10月末起，该行携手中国人寿保险业务开展了为期一个月的保险理财月活动，共销售代理期交寿险140.2万元。
    
      一是强化激励机制。为促进代理保险业务的快速发展，强化网点一线员工和专职营销人员的营销意识，该行制定专项考核奖励办法，将保险营销任务细化到各网点，完成情况与绩效挂钩，同时通过网点间的营销PK，以此带动员工的营销热情。

      二是抓好业务推介。在保险理财月全员动员大会上，该行邀请保险公司区域总经理对网点临柜柜员和客户经理进行业务培训，使全员熟知产品，增强银行员工对保险产品的认可度，并重点教授保险业务的营销话术和技能，抓好网点人员和保险人员整体联动、组合营销，有力扩大了销售份额。
      三是突出重点组织。在全方位营销的基础上，该行重点邀请存款大户参加保险沙龙等营销活动，阐述了银保产品在保障、收益、避税方面的特性，帮助客户对家庭财产进行合理配置，为客户提供综合性金融服务，促成客户现场出单，奠定了代理保险业务的快速发展的坚实基础。
     四是加强通报督导。该行建立及时通报制度，对各网点营销状况以短信形式进行告知每一位网点人员和专业营销人员，晾晒指标进度，开展营销PK竞赛活动。对销售业绩突出的人员给予鼓励，对业绩落后的人员进行重点帮促，形成了“人人心中有指标、你追我赶比营销”的良好氛围。

     五是组织专项奖评。在每星期的保险总结大会上，该行根据业绩，评选出今日之星、周冠王、月度优胜奖、销售王奖、幸运之星、一马当先奖、勇夺标杆奖、最佳团队奖等各种奖项，分别给予相应的物质奖励。