2012年不仅是60年一遇的壬辰龙年，也是四年一遇的奥运年。近日，工行台州黄岩支行联袂国富黄金举办“助力奥运，传承金典” 2012伦敦奥运纪念金新品首发暨贵金属臻品品鉴会，现场近40种做工精致、构思巧妙的金银藏品吸引了近百名高端客户的品鉴收藏。该行以本次活动为抓手，细选目标客户，开展精确营销，掀起了黄金销售的热潮，截至目前，全行实物贵金属销售额693万元，其中工行自营产品495万元，国富黄金产品198元，中间业务收入69万元。
为打开黄金热销的局面，该行在市分行的指导下联合国富黄金制定了详细的活动方案，对中高端客户群中潜在的黄金投资者进行合理筛选，逐个邀约，并对客户经理进行集中培训，由国富黄金专业讲师指导活动产品以及销售技巧。同时，该行还积极联系当地媒体，通过电视、报纸、网络、网点等各种渠道进行活动宣传，充分预热黄金销售氛围。
在活动期间，该行在各网点进行小型巡展，各网点邀请客户预先品鉴各款金银新品，极大地激发了客户的购买欲；同时，该行还积极向上级行申请品牌金优惠，在活动当天对我行贵金属产品实现限时优惠，满足客户的不同需求，让客户得到实惠。
活动当天，该行为客户准备了丰富多彩的活动，臻品揭幕、产品展示、贵金属展销、好彩抓金、一元秒杀和幸运抽奖这一环扣一环的活动在现场掀起了一个又一个高潮。2012伦敦奥运金银邮票集、婚庆囍福系列、国博五福传世系列、徐悲鸿12生肖系列等贵金属深受欢迎，客户纷纷抢购，造成数款贵金属产品断货。当天，该行实现贵金属销售180万元，带来了可观的中间业务收入。
这次活动为该行贵金属营销开了个好头，面对热销势头，该行将乘热打铁、乘胜追击，加大贵金属营销力度，进一步提高该行贵金属业务的社会知名度和美誉度，扩大该行在贵金属销售领域的市场份额，加快投资理财客户市场开发，不断扩大中间业务收入。
