近日，台州分行多措并举,成功营销他行优质跨境人民币企业―台州某金属制品有限公司在该行开户。该企业以进口金属材料为主，公司主要同国外大公司荷兰托克、嘉能可国际公司、万向资源有限公司、路易达孚（北京）贸易有限公司签订合作框架协议，结算方式以信用证转口贸易为主。截至1月末，该企业在台州分行办理进口信用证项下的跨境人民币业务为1.62亿。
据悉，该企业一直是路桥农行的优质客户，也是当地多家金融机构争取的重点企业，他行绞尽脑汁希望该企业落户，特别是路桥泰隆商业银行利用其总行优势，对该企业开出相当优惠的政策。台州分行面对如此严峻的形势，“多措并举”成功营销该企业。
一、领导重视。分行领导要求支行领导切实加强办理跨境人民币企业的营销和跟踪工作。客户经理和产品经理联动营销，充分挖掘潜在的客户资源，发挥整体优势，努力争抢他行目标客户。通过信贷系统识别，电子银行挖掘，举办国际业务产品沙龙活动等途径吸引优质客户资源。
二、完善管理制度。产品经理根据客户经理提供的企业信息建立国际业务重点客户信息档案，并认真做好日常维护和客户信息保密工作。密切关注市场及客户情况变化，积极做好企业风险防范提示，及时为企业提供风险防范的措施。
三、建立市场调研制度。要求管户客户经理关注该企业市场竞争动态，了解他行对该企业的优惠政策；定期或不定期进行市场现状及市场需求调研分析，收集客户及同业的相关信息；实行客户回访制，定期召开客户联谊会、金融沙龙等活动，为优质客户提供优先、优惠和附加增值服务；与优质客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、加强产品服务营销。通过网上银行、电话等多渠道、全方位的金融服务，结合客户需求和产品特性，有针对性地向该企业进行相关产品的营销，向客户推荐付汇理财通、远期结售汇、跨境人民币组合产品，积极联系当地外汇管理局解决转口贸易项下的申报问题，不断提高营销效果。
该企业的营销成功,为有效完成跨境贸易结算量、提升四行占比、市场占比打下坚实的基础。
