近日，台州国际业务先后为九洲药业、肯得机电、荣鹏进出口等企业进行国际业务培训，此举是应客户之邀，针对客户的具体需求，积极准备相关资料，为企业答疑解惑，得到企业认可，并为进一步拓展市场奠定了一定的基础。
走访客户，了解需求。
因台州外贸企业发展不同，国际人员的素质也参差不齐，有些企业反馈，他们习惯与海外老客户做T/T或托收，在业务发展迅猛的前提下，他们很想拓展海外新客户，但鉴于对对方的资信不了解，他们不想用商业信用，想用银行信用，而信用证于其而言，是簿弱的地方，希望工行国际业务人员能对信用证方面知识进行培训。台州国际业务人员在走访了若于企业后， 主动与客户联系、沟通，了解他们的需求。
制订目标，备好资料。
针对企业所提出的需求，台州国际业务认真准备，积极布署，两个科室各司其职，共同为企业服务。单证中心结合UCP600及ISBP有针对性地制作PPT，PPT共有十大部分，主要讲解制单的注意事项及必备细节，并在每一部分后列举典型案例及试题以便于客户掌握消化；国际结算部门则将有关的贸易融资品种、政策整合起来，根据海关信息及企业的特色，将适合企业的结算及融资方式详细列明，以便于企业选择。
讲解专业，针对营销。
给企业培训不仅仅是单方讲解的过程，同时也是双方沟通的过程。参加培训的企业人员主要是单证人员和业务员，他们碰到的多是在实务接触到的，因此，在PPT结束之后，他们会把信用证中不解的条款和制单过程中遇到的问题罗列出来，以期解释。台州国际业务人员针对他们提出的问题一一给出解答，并在企业提出资金紧张的情况下，结合市场货币汇率走势及国际经济形势给出合理的融资建议。
