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巧用“加减法” 缓和“排队难”

来源:台州理财网  作者:工行台州分行  日期:2012-09-01   [字体: ]
  

银行网点排长队现象虽有所缓解,但仍未得到根本性的解决。笔者认为,造成“排长队”现象有以下几点原因:

1.银行业务繁多,承接能力不足。由于银行承揽了代发工资、养老金、水电费缴纳等公共事业费用代收代缴业务,据统计有260多项,此外还需配合设计理财产品来满足日益增长的个人投资需求,这样一来,商业银行就要求成为“全能银行”。但事实上,“全能银行”并不全能,存在应接不暇的现象,也就自然而然地产生了排队长龙。

2.客户个人偏好。大多数人对自助终端表示抗拒,一方面是害怕吞卡,出假钞等意外情况的发生,另一方面是自助操作存在困难,特别是一些中老年人群。

3.收费壁垒驱使跨行奔波。跨行收费是驱使客户在网点间奔波的主要动因,并且近年来跨行成本一直是有增无减,更加无形中深化了排队难题。

可见,银行和客户之间是互相联系又相互制约的关系,建议合理利用加减算术的方法能够较好地化解“排队难”问题。

一、所谓加法,简单来说是增加营业网点和柜台窗口,分流人群,缩减队伍。但并非是盲目的累加,而是有效的叠加。

首先,合理分配网点窗口,做到充分利用空闲窗口资源,最大程度上满足金融服务需求。其次,做好柜口细分:分网点办理不同的临柜业务,不仅增加业务熟练度,提升速度,还避免了由于业务知识盲点而造成的业务办理停滞现象,这种划分有利于银行收集数据,统筹调配资源。

二、所谓减法,就是减少临柜办理存、取款业务的比率,推荐客户使用网上银行,电话银行等电子渠道。加强营销推广的同时,也要提升电子终端安全系数,切实保障客户利益;及时更新技术,领跑先进;虚心接纳客户意见,耐心答复并弥补不足。让大众真正接受网上银行,电话银行等新生渠道。另外,针对特殊人群设计产品,减少手持银行卡张数,如中老年客户,由于年事已高,记忆不好,根本无法记住繁琐的密码。减少卡数,将缴费、存取等功能合并,单持一卡就可以办理,方便老年客户,避免频繁奔跑网点,排队办理。


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