工商银行天台支行营业部为能在激烈的竞争环境下，更有效在发展中高端客户上下功夫，改变以往坐在办公室里等客户的单一模式，走出去找客户是今年营销工作中的一个亮点。今年春节前后的几个月里，营业部除原来每季度的上海联络部去上海办卡外，今年还去了天台的铺前村，向村民宣传工商银行的理财产品。到上市公司永贵电器股份有限公司、县十强企业奥锐特药业有限公司、宝盛塑业有限公司、培新中学等单位营销办卡180多张，同时配套办理了网银、手机银行、掌上理财等产品，宣传营销该行商友卡的汇款免费便捷和理财产品多样化，同时采用逐步渗透的方式发展代发工资业务。
在上门营销的过程中，因为该行在农村集镇无网点，村民对工行的了解不多，通过宣传让更多的村民了解工行的产品和服务，提高工行的知名度。一些村民乐意将资金从他行转过来购买理财。企业的中层管理人员和业务员对商友卡和手机银行比较感兴趣，咨询理财产品的人比较多，对该行能上门服务很满意。
只有走出去才能真切地了解市场，认识自己的不足，思考如何扬长避短，知己知彼才能百战不殆。
