今年初，工商银行天台支行就制定了“旺季营销”的计划和目标，在专门成立的领导小组的带领下，全行员工齐心协力，努力奋战，超额完成市行任务，储蓄存款增量在当地四行同业中占比居首位，也给旺季营销画上了一个圆满的句号。
一、加强领导，高度重视
为抓住旺季有利时机，促进该行旺季个人业务快速发展，确保完成旺季营销各项任务，制定了《中国工商银行天台支行2013年“旺季营销”考核办法》。并成立“旺季营销”领导小组，下设办公室，由个金部牵头负责，加强考核和业务辅导。
二、全行动员，主动营销
为了调动全行员工的积极性，召开2013年“旺季营销”动员大会，各部室、各网点都在大会上作了表态发言。根据旺季营销考核办法和奖励办法，各部门结合实际情况细化指标，将任务分配到人，完善奖励机制，激发员工工作热情，使员工由被动营销转换成主动营销。
三、进村入企，全面揽存
新春过后，该行的5个营业网点在做好营业场所内的各项工作的同时，抽出休息时间充分利用网点有限的人员进行上门营销，开展“进村入企”活动，通过
四、及时通报，互促互进
为做好旺季营销最后的冲刺，该行实施每天通报制度，对客户经理、二线员工的揽存业绩每天进行通报，增加员工的紧迫感，促使员工间形成“你追我赶”良好氛围，最终超额完成任务。（石娅群供稿）
