工商银行天台始丰支行旺季储蓄存款破三亿创新高

随着4月1日零点钟声的敲响，台州天台始丰支行2013年旺季营销工作尘埃落定，3个月的辛苦交出了一份满意的答卷。截至3月31日，该行储蓄存款总额（包括理财）首次突破3亿元，比年初新增0.91亿元，完成支行下达任务的219%，创下始丰支行储蓄存款历史新高。

一、统一思想，层层推进。年初，网点领导即对今年旺季存款形势进行了分析研究，认真部署具体措施，设定各项指标的牵头人，并将任务数细分到个人。在每月的旺季动员会中，认真总结，完善措施，并在3月初连续召开了3次动员会，部署最后冲刺工作，制定了“动态进度表”，每日通报各项指标，提高紧迫感，让员工掌握进度，激发员工积极性。

二、全员联动，抢占市场。网点领导和客户经理到农贸市场、汽车维修公司等单位开展批量营销，营业经理、柜员腾出休息时间上门开户，提高中高端客户和有效户数量的同时引入资金。同时，该行深入与证券公司的合作，由其提供证券上门开户服务，确保三方存款任务顺利完成。

三、维护拓展，全面揽存。该行充分利用春节问候、举办理财沙龙等活动，加强与重点优质客户的情感维护，极大提高客户存款贡献度。通过分工合作，客户经理逐户联系管户客户，挖掘存量资源，柜员强化柜面营销，挖掘潜在流通存款，确保颗粒归仓，最终实现存款节节攀升，创下旺季新增0.91亿元的好成绩。