自开展理财竞赛以来，台州临海白水洋支行“以点带面”的理财营销模式取得了较好的效果。
一、阵地营销效果在加强。网点在支行考核办法的基础上，制定了每个柜员每天营销一名理财客户的目标，要求柜员在给每个客户办理业务时，都向客户介绍工行理财产品，柜员开口营销的主动性在加强，取得了不错的效果。
二、营销产品寻找切入点。通过重点营销步步为盈、60天和180天增利，网点理财营销有了切入点和着力点。
三、“以点带面”销售出成效。一部分理财到期的客户实现了预期的收益，都感觉理财产品确实比较好并续买，部分原先只存定期的客户理财意识已在转变。一部分理财客户享受到了理财收益的好处后，介绍了一部分新的客户来该行购买理财产品，通过客户向客户宣传，工商银行的理财产品得到了较好的宣传。
