台州椒江支行邀请台州分行个金部送金融知识下支行
为进一步提高网点对个人产品的熟悉程度,也为了迎接理财业务的新挑战,加快理财销售思路的转型，近日，台州椒江支行邀请台州市分行个金部王文营老师为一线员工讲了一堂题为“积极应对市场变化加快理财转型”的课。
课程分析了市场变化对理财转型提出了新要求，阐述了转型风向标，利率市场化进程的加快，行业合作“抢”存款的现状，提出“ 跟随市场顺势而为打造优势理财产品”，根据客户日益变化的需求，我行理财投资格局也将发生变化，我行打造了品牌优势，推出各类特色产品，如我行的增利、稳利等产品，接着介绍了我行私人银行的重点推荐核心产品。最后王老师解答了客户经理在销售中碰到的问题。课堂上王老师娓娓道来，大家听得很认真，都觉得受益匪浅，为今后的工作带来了很大的收获。
台州椒江支行对公存款再创新高
今年以来，台州椒江支行克服对公存款增长的各种不利因素，狠抓对公存款工作，再创新高。一是明确目标，狠抓业务落实。该行根据年初制定的存款经营目标，细化具体的目标客户和存款增长点，对于重大项目、上市增发、财政社保等重要的存款增长点做到专人盯死项目、定期反馈，直到营销成功。二是分层营销，增强客户维护。根据客户存款贡献情况，将机构客户进行了区分，明确了行长、分管行长、客户经理各层级的维护目标。同时对结算无贷户也进行了区分，分别由客户经理和柜面人员进行维护，这样就形成了全方位的分层维护机制，使每个客户都有人维护，巩固了客户关系。三是优化产品，提升有贷户贡献。组合运用银票、信用证、保函等产品，增加表外业务保证金存款；做好大额资金和信贷资金封闭管理，确保贷款资金和大额非信贷资金在体内流转；利用贷款利率定价模型，提高议价能力，要求企业提高货款归行比例和资金留存率。
