2012年新年伊始，临海工行认真传达贯彻分行旺季存款业务推动会精神，号召全行员工，奋发进取、全力以赴，共同推进旺季营销各项工作，确保圆满完成一季度各项任务，为全年工作目标的实现开个好头。一、明确目标任务，落实人员责任。一把手作为存款第一责任人，亲自抓，分管行长具体抓，个金部等职能部门全面开展工作。将旺季存款任务分解到网点、部门，做到目标清晰，责任明确。分层次考核，经营部门负责人重点考核存款，客户经理重点考核客户及产品、柜员重点考核业务量、服务、操作质量等，充分发挥整体营销积极性，形成合力。二、做好相关产品，拓宽存款来源。切实推进“大联动、大营销”活动，实现资源共享。积极发展代发工资、代收代付业务；寻找效益好的大酒店、大卖场做好电话通业务；抓好第三方存管客户旺季股市资金回流工作；充分发挥存贷通产品以贷引存的作用，用好客户积分积数系统，通过个贷积极做大客户总资产；借助灵活多样的结算产品吸引存款，积极争取这些客户的沉淀存款。 三、结合网点优势、做好阵地营销。树立柜台内外皆为阵地的“大个金、大服务”观念，利用地利和客户资源优势，有针对性地推介适合客户不同需求的理财产品，稳定客户资源。处理好理财与存款的关系，积极通过理财产品把客户的资金吸引进来。发挥财富管理中心的作用，在营销产品的同时，做好售后维护工作，并时刻注重对客户的跟踪管理，定期进行回访，与客户交流沟通，提高客户的忠诚度及满意度。四、运用监测平台、做好维护工作。网点负责人负责管理网点大额资金流入流出情况，对大额的资金去留及时了解客户维护情况；客户经理每日通过PBMS、CBMS、MOVA和大额资金监测系统，加强对大额资金异动信息维护；柜员对柜面发生的客户资金流出，尽力挽留，提高留存率。
