台州仙居工行根据仙居县域经济的特点，将贵金属业务中的帐户银、白银递延AG（T +D）两项白银交易类产品作为该行贵金属业务发展的重点。充分开展市场调研，制定落实贵金属业务营销方案，该行白银交易类业务取得了突破性发展。截至2011年12月末，仙居工行帐户银交易量达182.85吨，完成全年任务的 914.24%，交易量和完成率均居台州分行系统内第一位；白银递延业务超过 88.75 吨，完成全年任务的 110.94 %，交易量居台州分行系统内第二位，实现中间业务收入112万元，比同期增加106.7万元。以帐户银和白银递延产品为代表的贵金属业务正成为该行中间业务收入的又一个闪光点。
一、分析市场，借优势
仙居县是全国最大的含银“三废”回收加工基地，全国规模最大的白银集散地之一，全县年回收的白银有五六百吨，相当于全国白银产量的四分之一。仙居有庞大的白银个体经营户群体，全县有近15000多户白银个体经营户，从事三废银回收、冶炼、提纯及白银贸易。仙居县悠久的白银经营历史，造就了该县大量的白银个体经营户，白银经营户在多年的白银买卖中，对白银价格的涨跌趋势自有一套理论，对白银价格上下波动有一定的心理承受能力。工行推出的帐户银利用白银价格波动，赚取差价获利的特点和AG（T+D）业务以保证金方式进行交易的特点，非常适合仙居县的白银经营户，在仙居有着较大的市场空间。
二、制定策略，谋发展
台州仙居工行在认真分析贵金属交易类业务产品特点、市场规律，并结合该行自身网点分布、客户资源结构等各项因素，制定了详细的市场营销策略：
1、修炼内功，组建营销专业团队
针对贵金属交易类业务需要专业的贵金属专业知识和市场行情分析能力，该行组建了贵金属专管员队，贵金属专管员由网点主任和个人客户经理组成。并定期邀请专家对贵金属专管员做专项培训。再由贵金属专管员负责对网点一线营销人员做贵金属业务转培训，并做到从网点业务发展特点出发，对其进行一对一个别业务指导，使网点营销人员能快速对贵金属业务有较为全面、深入的了解金和掌握，在短时间内组建成了一支业务能力强、营销能力强的贵金属营销队伍。
2、强强联手，大力拓展白银交易类客户
目前，在仙居有两家上海黄金交易所综合类会员的授权居间商在开展这一业务，这两家公司均看好仙居的白银市场，准备在仙居大力发展AG（T+D）业务。我行已经与其中一家公司达成全面合作协议，联合宣传我行的AG（T+D）产品，介绍客户统一来我行开户，由该公司对客户提供贵金属信息资讯服务和实时操作建议。
3、全员营销，深挖行内自身资源
为营造全员营销贵金属业务的局面，该行鼓励行内员工从自身做起，从白银递延业务做起，吃透交易规则，及时了解行情，分析要点，避免盲目操作。该行要求业务牵头部室主要业务负责人通过实际交易，深入了解业务操作难点、相关手续费的计算比例、扣划时间等等，归纳成知识要点，借助阶段性行情带来的投资机会，及时与网点负责人和客户经理进行沟通，促使各层面员工都能尽快掌握营销知识要点，保证在对客户进行营销时可以更清晰、详尽、有的放矢地开展营销工作。全员学习，全员营销的工作氛围，很大程度上提高了营销成功率。
2011年仙居工行小企业贷款劲增3.5亿元
2011年，仙居工行不断加大对小企业的金融支持力度，全行小企业业务呈现出快速健康的发展势头。截至2011年末，该行小企业贷款余额达9.86亿元，较年初增加3.5亿元，增长55%。
近年来，该行坚持将发展小企业金融业务作为一项长期的发展战略，尤其是支持招商引资企业的发展。
2011年，在贷款规模总额有限的情况下，该行积极与上级行沟通，争取贷款规模，简化审批流程，创新产品功能。综合运用银行承兑、保函、出口代付等表外业务工具，积极拓宽融资渠道。同时，还积极创新产品，针对小企业应收账款回笼困难、资金周转压力大等情况，拓展了依托应收账款的贸易融资业务；针对财务管理规范、资金使用频繁的企业，推出了网贷通产品，极大的满足客户的资金需求，“随借随还、自助自动、降低成本”等优势，受到了小企业的欢迎和认可。
此外，该行还积极为小企业提供全方位的结算与现金管理服务，以及咨询分析、投融资顾问等个性化服务、专业化的金融服务。
