一、加强柜面营销。鼓励柜面员工开口营销，针对定期存款客户或者办理其他业务的客户，主动面对面介绍该行理财产品，突出其优势，留下意向客户联系方式，逐个跟进。
二、强化业务考核力度。为了充分调动员工的积极性，该行对理财产品销售实行了专项考核，列入专项考核办法，尤其针对网点员工，网点负责人积极传导绩效考核理财产品权重加大的机制，鼓励员工加大保本型理财产品和结构性存款的营销力度，推动业务的快速发展。
三、提高产品宣传力度。各网点放置理财产品发行计划表告示牌，在每个柜口规定处张贴当期发行产品信息，网点滚动屏实时播放产品信息，通过电视台，广播台以及报纸扩大产品宣传面。该行理财经理针对中高端客户定期发送产品信息，网点负责人针对财富以上客户进行一对一地电话营销，个人客户经理做好到期产品的客户提醒和继续购买工作，防止存款流失。
四、加强员工产品培训。为尽快提高营销业绩，一方面利用晨会时机要求网点柜员对近期发行的理财产品全面了解，掌握各期理财产品卖点，以利于宣传和营销；另一方面定期组织员工产品培训，要求全行员工积极参与，相互分享产品信息，交流营销经验和心得。
