台州开发区工行紧紧围绕今年工作的总体思路和工作目标，不断加快网点转型步伐，着力从五个方面入手，提升网点核心竞争力。
一、存款立行理念深入人心。一是花大力气，千方百计做好系统大户的稳存增存工作。全行上下紧紧盯住大户不放松，积极创新营销方式。首先，建立存款“一把手”工程，定期开展走访活动，了解大户需求；其次，加大上门服务工作力度，在常年为烟草公司下属的解放南路经营部、市府大道经营部上门服务的基础上，支行安排专人每天上门做好银企之间联系服务工作；再次，建立军队系统的定期走访慰问制度，每逢八一建军节、新春佳节等重大节日开展走访慰问活动，密切银行与军队的关系，全方位做好大户的增存稳存工作。二是认真组织开展旺季营销竞赛活动。在全行旺季营销竞赛中，支行出台《开发区支行旺季揽存专项考核办法》，召开旺季揽存动员大会，做到全行发动，人人参战，全行近50多名员工参加了旺季揽存活动。通过系列活动，取得良好业绩，截止2013年3月31日，支行储蓄存款较年初增加28497万元，余额达到103357万元，较年初增长27.57%，创历史新高。
二、坚持表内表外互补，贷款总量稳步增长。面对支行上几年中小企业贷款业务被上级行停牌，公司优质客户数量减少,贷款总量增速缓慢的现状，支行当机立断采取表内贷款与表外贷款互补，在做好表内贷款的同时，千方不计拓展表外贷款。
三、加大清收力度，改观资产质量。一是支行要求客户经理做好信贷系统的监测工作，定期做好贷后自查工作，即使了解客户最新动态，分析还款能力；二是对于“赖债户”、“钉子户”的不良贷款，客户经理客服工作时间上的困难，打破按时上下班的常规作息，全天候开展工作，逐户上门催收不良贷款，努力不放过每一笔有偿还能力贷款的清收；三是强化法律途径，加强与法院、律师事务所沟通，做到立案、审判、执行一条龙，加快案件审理和执行速度。
四、坚持公私联动，拓展中间业务收入。一是加大理财产品营销力度，坚持分层立体营销、柜面宣传营销、优质客户重点营销多措并举的营销办法；二是抓重点项目创收，针对支行贷款规模少，优质客户缺的现状，不断寻找新的增长点，重点发展投行业务；三是做强汽车分期付款业务，确保传统中间业务收入稳中有升。
五、进一步加强内控防案工作。一是认真组织开展全行性的“强基础、抓重点、保平安”和“学规定、守禁令，做合规员工”内控防案主题教育活动；二是邀请市分行纪委书记亲临支行作“和谐内控，以人为本”为主题的内控防案教育辅导报告，进一步教育员工树立合规意识、风险意识和防案意识；三是坚持七项通报制度，做到每月检查，按月通报；四是认真组织客户经理内控工作述职,不断提高管理人员内控履行水平；五是落实检查监督职责，成立以分管行长为组长的日常检查小组，每月对网点的制度执行情况进行检查，确保制度执行落实到位。
