浙江大唐电子通信有限公司以手机零售为主要经营项目，目前在省内有36家分公司及零售门店，主要经销国内外众多著名手机品牌，已在社会上树立了较高的知名度与美誉度。原缴款模式上是由各分公司及零售门店主要通过各工行网点现金缴款或转帐等方式向公司总部开立的银行帐户缴纳销售款，公司不能及时统计收款金额和收款时间，每日要对各门店回笼的资金及帐户明细进行清理和分类，耗费了大量人力和物力。 公司考虑到费用及公司内部管理情况，没有打算给各个零售门店开立结算帐户，针对上述情况，我行在市分行结算与电子银行部的直接指导下，组织联合营销小组上门营销，向该企业老总及财务总监推荐了我们工行创新结算产品-收款管家产品，我们主要以三个方面作为我们的营销切入点。一是账户体系，公司将总店结算账户开通收款管家卡功能后，我行为公司批量开立若干张收款管家卡虚拟账号，将总店结算帐户作为卡的默认收款账户，公司可以根据自身管理需要将每张收款管家卡名称设为指定一个分店名称，并将该卡号提供给分店营业员作为存款帐号，各分店可以通过总店提供的存款卡号，每日营业终了到工行各网点存入营业款，总店实时区分了解各营业厅收款情况。二是收款业务，利用我行收款管家的收款业务功能， 即总店财务将收款管家卡卡号提供给分店营业员使用，营业员通过在工行柜面或企业网上银行、个人网上银行向管家卡卡号存款时，系统实时更新收款管家卡下挂默认账户（总店帐户）的账户余额，实现了资金流同步传送。三是收款信息，公司可以通过企业网上银行生成收款管家明细，明细中体现各分店管家卡卡号和分店名称，区分账户资金来源和付款人信息，并能够弥补现金汇款业务处理过程中汇款人相关信息缺失等问题，使总店帐户收到款项后能够准确掌握付款方的信息，总店财务可以方便的在网上银行系统进行查询，及时掌握资金收入情况。经过我们详细讲解收款管家的产品特点，得到公司方充分肯定，并立即安排人员到我行办理了相关手续。 经过几个月来收款管家产品的实施，该项产品体现了较好的效果：一、我行挖转他行代收网点约5、6家，每日归集金额约50万元，开通后连带挖转他行存款约200万元：二、得到公司财务的充分肯定，易于操作、运用方便，节省了大量人力和物力；三、巩固了银企关系、为进一步合作打下坚实的基础。
