2011年是临海工行国际业务发展最快的一年，至12月末共办理国际结算90353万美元，同比增96.67%,任务完成率为143.42%,增幅和完成率均居市分行系统第一,国际结算四行占比达31.06%,比年初增5.46个百分点。一、加快客户拓户扩面，提升市场竞争力。行领导带头营销大客户，客户经理积极为企业出谋划策，配合市分行远期结售汇专项营销活动，收集相关资料，发送客户，并通过多次上门讲解说明，提供相应汇率优惠等措施，取得了可喜成效。二、创新业务新产品，积极上门营销。大力发展跨境融资理财、人民币出口代付等创新产品，凡符合出口代付业务条件的，尽量把其他占用国内人民币规模的融资转化为不占用国内人民币规模的出口代付融资。积极开办低风险项下的美元贷款业务，创造条件开办付汇理财通业务。大力推广内外联动贸易融资。针对人民币升值和国内人民币贷款规模紧张的新形势，该行一度重点营销内外联动贸易融资，为客户提供了低成本的外币融资，又充分利用了人民币升值为企业带来收益。三、积极拓展加工贸易保证金台帐业务。各部门联动营销，积极拓展加工贸易保证金台帐业务。该项业务原来是中行独家办理，临海工行2010年底开始办理。该行在继中行获得第二家办理权后，及时加大营销力度。分管行领导积极走访海关和报关公司，国际业务产品经理则逐户对有加工贸易业务的企业上门营销和电话联系，操作人员则加快业务办理速度和加强优质服务。赢得加工贸易企业和海关、报关公司的一致好评。为此，有多家在临海工行没有任何其他业务的企业在该行办理加工贸易电子台帐业务。四、积极维护新老客户，提供优质服务。对老客户则要加强维护和优质服务，确保业务不流失。在全面掌握当地主要进出口客户经营特点和融资需求的条件下，积极尝试办理新的融资品种，为客户提供全方位的服务。
