临海工行高度重视信用卡营销工作，量质齐抓，发动全行员工营销信用卡，至2011年12月份信用卡发卡22879张，任务完成达109%，不良率仅1.41%，全市排名第二。一是精心组织，加强考核。临海工行高度重视信用卡营销工作，制定专项考核办法，层层分解落实发卡任务，把信用卡营销任务直接与个人绩效工资挂钩，全面快速地做好营销工作。二是柜面营销，快速办卡。加强柜面营销，快速办卡，发现目标客户，逐户营销。通过员工座谈会，面对面交流经验，营销信用卡优秀员工介绍经验，现场指导，促进了柜面快速办卡业务迅速发展，全市快速办卡业务全市第一。三是拓展市场，批量办卡。拓宽思路，将触角延伸至城镇、乡村，发动全行员工的人脉关系，有选择性地展开定点营销，及时发现和挖掘潜在优质客户。针对批发市场、专业市场，各相关人员联动营销，利用休息时间，集体上门受理。陆续到学校、企事业单位上门办卡，提高成功率。四是结合产品，捆绑营销。重点关注代发工资客户，引导客户绑定代发工资灵通卡作为信用卡自动还款账户，提高代发工资户配卡率。柜面人员充分利用业务特色有目的地营销，客户办理国际业务、存款证明时适时向其营销国际卡，财富客户配发信用卡白金卡、理财金客户配发信用卡。个贷客户经理在进行贷款营销的同时，对贷款客户实行捆绑营销，捆绑营销信用卡和电子银行，并为其设置信用卡自动还款功能等。
